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新加坡电信3G发挥整合优势实现账单捆绑

发布时间:2020-02-11 03:35:11 阅读: 来源:排泥钢管厂家

放眼亚洲电信市场,如果中国电信运营商要寻找一个可提供借鉴意义的企业,新加坡电信(下称“新电信”)必在首选观察企业之列。 新电信是亚洲最大的多市场移动运营商(即在多个市场经营移动业务),拥有9200万用户。 其2006财年营收为81.2亿美元,净利润25.7亿美元。 目前该公司已经在世界上19个国家的37个城市和地区建立了运营机构,包括中国、韩国、马来西亚、印度尼西亚等。受制于中国电信业开放的限制,目前新电信只在中国开展VPN(虚拟专用网)业务,与中国电信、中国网通合作,帮助跨国公司建企业网,目标是成为亚洲第一的IP VPN提供商。 日前,《第一财经日报》就中国运营商面临的热点问题专访了新电信中国执行总监、上海和广州首席代表张玉文。 转型之路 《第一财经日报》:过去的十年当中,新电信成功地完成了从本地固网运营商向全业务运营商的转型。目前已经形成了以亚太地区为核心、逐步向全球扩张的经营版图。新电信的转型背景和动机是什么? 张玉文:新电信的国际化和转型是不得已的。首先,新加坡人口数仅为350万,市场规模有限;其次,新电信要经营的固定电话业务下滑迅速;还有,新加坡电信行业开放速度很快。新电信为了收入来源多元化和降低风险,不得不采取转型战略。 《第一财经日报》:目前新电信的国际化状况如何? 张玉文:经过10余年的开拓和摸索,新电信通过投资或兼并的方式进入了许多新兴、发展中地区的市场,目前,新电信已经斥资200多亿新元在全球20多个国家和地区进行了投资,其中最主要的投资分布在亚太地区。 截至2005年6月,新电信在海外拥有注资或合资成立的公司超过40家,其中最主要的包括澳大利亚的Optus、印度的Bharti、泰国的AIS等8家。截至2005年3月31日,新电信集团超过70%的收入和超过66%的EBITDA都来自海外地区。而在2003年,国际收入占比仅为50%。 《第一财经日报》:公司在海外投资上的策略是什么? 张玉文:新电信不会进行单纯的财务投资,一定要战略性投资,或者收购,或者获得牌照。并且不会竞购炒得过热的投资对象。新电信的原则是,宁可收购不成仍保持盈利,也不要收购之后导致亏损。收购关键是控制收购成本和收购之后使收购对象大幅降低成本。 在2001年后,经过前一阶段不成功的探索,新电信调整了其转型的国际化战略,将投资集中于亚太地区,公司采取了一种循序渐进的策略,自2002年6月开始从过去的兼并策略转变为少量持股策略。 新电信的新国际化战略要点包括,一是重点关注高成长性地区的移动通讯市场。新电信的投资分三层:第一是在成熟地区:新加坡和澳大利亚;第二是高增长地区:泰国和菲律宾;第三是发展中地区:印度尼西亚和印度。该投资策略打造了一种移动生命周期循环,在成熟市场上推出的某项新业务模式可以复制到其他市场上。 二是总是投资领先运营商。因为只持有市场领导者的少量股份,而不是获取某新进入者的控股权,新加坡电信的这种做法有争议,但却有其理由:许多地区往往不允许外资获得电信企业的控股权。 3G经验 《第一财经日报》:新加坡电信从去年2月起已开始运营3G,采取的标准是WCDMA。新电信是如何推动3G拓展的? 张玉文:在3G业务方面,数据影像业务是最好的切入方向。新电信目前主推的3G业务是3G视频电话,其费用与普通话音通信费用一样,主要依靠这样的视频业务吸引用户转换到3G上。 截至9月30日,新电信在新加坡市场的3G用户为259000名,此前三个月是191000名。 《第一财经日报》:新电信开发了哪些3G应用? 张玉文:新加坡电信为推动3G发展了一系列极为细分的服务项目,其中视频应用是最为重要。如医院对于早产婴儿的住院看护,父母无法全程监视。而通过新加坡电信的整合服务,在医院病房安装摄像头,通过固网和移动网传输给用户,用户可以通过互联网和3G手机随时收看。 而这也体现了新电信固网与移动网融合的优势,竞争对手如果只有移动网而没有固网的话,就无法实现针对此类视频业务实现很好的传输质量。 另外,新电信还通过固网和3G网络,给各个行业提供不同的极为细化的视频应用。手机电视服务也是新电信的主要增值业务。命名为3G TV的业务其中包括娱乐节目、新闻节目、实时交通信息报道和一些特殊互动的直播报道等。 《第一财经日报》:新电信在发展3G上的优势是什么? 张玉文:因为通过兼并节省成本,网络运营特别是3G业务运营上,新电信在多国拥有移动投资及合作伙伴,在与设备及终端供应商的谈判中拥有很强的议价能力。 在服务上,新电信通过整合,实现了一系列的账单捆绑,如固定电话、移动电话、无线上网、IPTV等应用资费都能实现一张账单,这也对只有单一类型网络的竞争对手构成了压力。

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