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橱柜行业节庆营销的方式还能走多久

发布时间:2021-02-18 21:37:31 阅读: 来源:排泥钢管厂家

让经销商配合做好五一活动,其实很简单,在有优惠活动方案和让利的前提下,要学会去指导和要求经销商。 [儿童房装修注意事项 装修污染三招轻松应对]

举个例子:

某公司五一活动让利为:

1、完成多少单量返还多少钱。(假设分为,20万、30、50万)

经销商要是在活动时间内回款给公司到20万,公司就返利20000万,回款30万,公司返利40000元,回款50万,公司返利60000元。

2、公司某系列型号只要在活动时间内下单,可以享受返利450元优惠/台。

以上是举例让利的行为,一定要让经销商看到返利的数据。震撼一下他们。否则他们肯定不会感觉到公司给予他们让利。因此,很多商家在这方面犯了很多错误就是直接跟经销商说打多少折,这种打折的说法其实是不直观的。你直接告诉他返多少钱是最能触动人心的。另外,五一厂家肯定在媒体、网络上打广告宣传,这些资源要清楚的罗略一张表出来让经销商看到,厂家花费,再次触动他们的顽固思维。

当然,单单是有促销让利肯定是不行的,这就要求我们学会去要求经销商。说白了,就是考核。

某公司五一活动执行案中这样要求经销商:

1、凡是活动时间内下单金额少于20万的,直接给予20000万元的处罚。

2、对于不开展活动,不做促销的专卖店,厂家直接给予50000元的处罚。

以上是举例处罚的做法,厂家一定要严格要求,不能放任经销商。就像自己的孩子一样,不严格要求,何来成长,何来订单。

另外,当我们给让利和处罚的同时。我们要们明确自己的做法,就是要傻瓜化的去教会经销商如何执行总部的活动。这种引导很重要,首先是分析活动投入的花费比率,其实,就是这么样进行传播,这样一步步进行指恶导,经销商肯定会执行的。因为,他最终的目的只有一个,就是接单赚钱。而我们让他看到了这个希望,他怎么会不执行我们的方案呢?肯定会去执行的。

所以,让经销商配合做好五一活动,其实很简单,在有优惠活动方案和让利的前提下,要学会去指导和要求经销商。否则,再好的方案,再多的优惠让利都是不可能似得这类的大型促销活动成功。

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