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龙矿集团巧打航运牌拉动销售-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:38:27 阅读: 来源:排泥钢管厂家

龙矿集团:巧打航运牌拉动销售

日前,装有2万吨煤的轮船由山东龙口港发往江苏南通市一家电厂。据介绍,这家电厂是山东能源龙口矿业集团6月底刚刚开发的南方航运客户,此次是龙矿集团首次为该客户运煤炭。

这是龙矿集团针对国内沿海煤炭市场形势,依托港口优势大力拓展南方航运客户,拉动内部煤炭销售的一大举措。

据了解,龙矿集团最近的煤场距离龙口港仅有三四公里路程,东部的3个矿井距离港口也都不远,具备地理优势。另外,当下沿海煤炭运价连续下跌,从龙口到南通的航运费每吨仅25元,跌至近年来最低水平。

基于这种情况,龙矿集团结合自身煤种的实际情况,调整销售流向,6月初以来加大了对南方航运客户的开发力度。

为了更好地应对煤炭市场的寒流,龙矿集团一方面积极回访老客户,防止原有市场份额减少;另一方面积极发展新客户,与其他外来煤抗争。

龙矿集团推行了量价挂钩和一户一策的营销策略。该集团推出的这些优惠政策,在一定程度上减少了煤炭库存。

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